L'Entrevista
Espai de reflexió, actualitat, difusió, prevenció i sensibilització consistent en una entrevista diària de temàtica diversa.
Subscriu-te
#2093 - Vendre un pis: preu, preparació, visites i papers
Presentació de l’entrevista i col·laboració amb *INCAT* per parlar d’actualitat immobiliària.
Arrencada del programa a Ràdio Cornellà i enfoc en temes de **lloguer** i **compra-venda** que preocupen als oients.
Anunci del focus: els **7 errors més comuns** en vendre un habitatge i com evitar-los amb ajuda professional.
Fixar un **preu massa alt**: - Redueix les sol·licituds (fora de pressupost). - Fa que la competència sembli una *oportunitat*. - Cal realisme per maximitzar l’interès inicial.
Metodologia Aincat: - Analitzar **competència local** i vendes reals recents (*testimonis*). - Centrar-se en el que el mercat està disposat a pagar.
Importància de veure el pis: estat, llum, alçada, orientació, ascensor per **afinar l’estimació**.
Preparació bàsica: obrir persianes, **millorar llum**, reparar i **pintar en blanc**. Un rentat de cara eleva la percepció.
Menys objectes i més ordre perquè l’espai sembli **més ampli** i atractiu pel comprador.
Proposta decorativa professional per mostrar escales i usos. A Aincat reporten **èxit del 100%** on s’aplica el *home staging*.
Cada visita és una oportunitat: cal **disponibilitat horària** per no perdre compradors.
Programar visites amb **llum natural** per potenciar la *lluminositat*, un atribut clau.
Flexibilitat entre matí i tarda segons jornades laborals; no cal 24/7 però sí **franges raonables**.
L’agència actua de **filtre**: verifica identitat (nom, cognoms, DNI) i idoneïtat abans d’entrar a casa.
No n’hi ha prou amb un portal. Cal **difusió intensiva** i eines professionals per fer l’oferta realment **pública**.
Relació de documents: - **Escriptura** (compra-venda o herència). - **Cèdula d’habitabilitat** i **certificat energètic**. - **Certificat de comunitat** (pagaments al dia). - **IBI** 4 últims anys. - **Nota del Registre**. - **Certificat de saldo d’hipoteca** si escau.
Avanç per a un altre programa: **plusvàlua** i altres **repercussions fiscals** després de la venda.
Crida a enviar dubtes a radiocornella.ca i invitació a l’oficina d’Aincat (C/ Miranda, 27, Cornellà).
Resum executiu
Espai de Ràdio Cornellà amb Jordi Mondejar (Aincat/INCAT) sobre com evitar els errors més comuns en la venda d’un habitatge: preu de sortida, preparació del pis, visites, seguretat, pla de màrqueting i documentació necessària.
Punts clau
- Preu correcte: evitar sortir massa alt; perjudica la demanda i afavoreix la competència.
- Anàlisi de mercat: comparar amb vendes reals recents (testimonis) i competència propera.
- Primera impressió: llum, ordre, reparacions i pintar en blanc. Menys trastos, més amplitud.
- Home staging: proposta decorativa amb mobles de cartró per mostrar escales i usos; resultats reportats del 100% d’èxit a Aincat.
- Visites: flexibilitat horària i prioritzar la llum natural.
- Seguretat: filtre de compradors (nom, cognoms, DNI) abans d’entrar a l’habitatge.
- Màrqueting: estratègia multicanal; no n’hi ha prou amb un sol portal. Fer l’oferta realment pública.
- Documentació: escriptures, cèdula d’habitabilitat, certificat energètic, certificats de comunitat, IBI (4 últims anys), nota del Registre, i si cal, saldo d’hipoteca.
Cites destacades
"Una visita pot ser una venda."
"Fixar bé el preu és clau per a l’èxit al mercat."
Properes passes i recursos
- Tractaran en un altre programa els costos fiscals i la plusvàlua.
- Oients: envieu dubtes a radiocornella.ca o via web; consultes presencials a Aincat (C/ Miranda, 27, Cornellà).