Resuming podcast
L'Entrevista Actualitat Inmobiliaria Aincat
19/02/2026

AI #2200 - Consells clau per vendre un habitatge amb èxit

L'Entrevista

AI

Guia pràctica per evitar errors en la venda immobiliària

En aquesta edició de L'Entrevista, Jordi Mondejar d'INCAT visita els estudis de Ràdio Cornellà per analitzar els errors més freqüents que cometen els propietaris en posar un immoble al mercat i com optimitzar el procés de venda.

Factors crítics en el procés de venda

  • El preu de sortida: Es desaconsella fixar un preu excessivament alt. Això només fa que els potencials compradors descartin l'opció i que els habitatges dels veïns semblin una oportunitat de mercat. Un preu correcte es basa en l'anàlisi de testimonis de vendes reals a la zona.
  • Preparació de l'immoble: La primera impressió és vital. Es recomana fer un rentat de cara (pintar, ordenar, despersonalitzar) i mantenir persianes obertes per potenciar la llum natural.
  • Home Staging: Per a habitatges buits, l'ús de decoració efímera i mobles de cartró ajuda els compradors a visualitzar les dimensions reals de l'espai.
  • Disponibilitat i seguretat: És essencial tenir flexibilitat horària per a les visites. A més, delegar en professionals ofereix un filtre de seguretat, identificant qui entra a la llar mitjançant el DNI i un anàlisi previ.

Documentació i Màrqueting

"Vendre un habitatge no és només penjar un anunci en un portal; cal un pla de màrqueting per fer que la propietat sigui la més atractiva de la zona."

Per tancar l'operació, cal tenir preparada tota la documentació legal: escriptures, cèdula d'habitabilitat, certificat energètic, IBI i certificats de corrent de pagament de la comunitat.

Marcadors

Introducció a la nova temporada immobiliària
Compartir

Inici del programa on es presenta Jordi Mondejar d'Incat i s'introdueix el tema de la jornada: els set errors més comuns a l'hora de vendre un habitatge.

El preu de venda i el mercat
Compartir

L'error d'inflar el preu de l'immoble. S'explica com el preu correcte es basa en l'anàlisi de la competència i en dades reals de vendes recents a la zona.

Preparació i presentació de l'habitatge
Compartir

La importància de fer un rentat de cara al pis. S'introdueix el concepte de home staging i decoració amb mobles de cartró per visualitzar millor els espais.

Gestió de les visites
Compartir

Consells sobre la disponibilitat horària i la importància de rebre els compradors potencials durant les hores de llum natural per potenciar la vivenda.

Seguretat i màrqueting professional
Compartir

El paper de la immobiliària com a filtre de seguretat per als propietaris i l'ús d'eines de màrqueting avançades que un particular no té al seu abast.

Documentació i tancament
Compartir

Repàs dels documents legals necessaris (escriptures, cèdula, IBI) i comiat del programa amb la invitació als oients per enviar els seus dubtes.