Resuming podcast
L'Entrevista del 16/10/2025 - Aincat
16/10/2025

AI Vendre un pis: preu, preparació, visites i papers

L'Entrevista

AI

Resum executiu

Espai de Ràdio Cornellà amb Jordi Mondejar (Aincat/INCAT) sobre com evitar els errors més comuns en la venda d’un habitatge: preu de sortida, preparació del pis, visites, seguretat, pla de màrqueting i documentació necessària.

Punts clau

  • Preu correcte: evitar sortir massa alt; perjudica la demanda i afavoreix la competència.
  • Anàlisi de mercat: comparar amb vendes reals recents (testimonis) i competència propera.
  • Primera impressió: llum, ordre, reparacions i pintar en blanc. Menys trastos, més amplitud.
  • Home staging: proposta decorativa amb mobles de cartró per mostrar escales i usos; resultats reportats del 100% d’èxit a Aincat.
  • Visites: flexibilitat horària i prioritzar la llum natural.
  • Seguretat: filtre de compradors (nom, cognoms, DNI) abans d’entrar a l’habitatge.
  • Màrqueting: estratègia multicanal; no n’hi ha prou amb un sol portal. Fer l’oferta realment pública.
  • Documentació: escriptures, cèdula d’habitabilitat, certificat energètic, certificats de comunitat, IBI (4 últims anys), nota del Registre, i si cal, saldo d’hipoteca.

Cites destacades

"Una visita pot ser una venda."

"Fixar bé el preu és clau per a l’èxit al mercat."

Properes passes i recursos

  • Tractaran en un altre programa els costos fiscals i la plusvàlua.
  • Oients: envieu dubtes a radiocornella.ca o via web; consultes presencials a Aincat (C/ Miranda, 27, Cornellà).

Marcadors

Introducció
Compartir

Presentació de l’entrevista i col·laboració amb *INCAT* per parlar d’actualitat immobiliària.

Inici de temporada i objectius
Compartir

Arrencada del programa a Ràdio Cornellà i enfoc en temes de **lloguer** i **compra-venda** que preocupen als oients.

Tema del dia: 7 errors de venda
Compartir

Anunci del focus: els **7 errors més comuns** en vendre un habitatge i com evitar-los amb ajuda professional.

Error 1: Preu de sortida massa alt
Compartir

Fixar un **preu massa alt**: - Redueix les sol·licituds (fora de pressupost). - Fa que la competència sembli una *oportunitat*. - Cal realisme per maximitzar l’interès inicial.

Com fixar el preu correcte
Compartir

Metodologia Aincat: - Analitzar **competència local** i vendes reals recents (*testimonis*). - Centrar-se en el que el mercat està disposat a pagar.

Visita tècnica i estimació
Compartir

Importància de veure el pis: estat, llum, alçada, orientació, ascensor per **afinar l’estimació**.

Error 2: No preparar l’habitatge
Compartir

Preparació bàsica: obrir persianes, **millorar llum**, reparar i **pintar en blanc**. Un rentat de cara eleva la percepció.

Primera impressió i ordre
Compartir

Menys objectes i més ordre perquè l’espai sembli **més ampli** i atractiu pel comprador.

Home staging amb mobles de cartró
Compartir

Proposta decorativa professional per mostrar escales i usos. A Aincat reporten **èxit del 100%** on s’aplica el *home staging*.

Disponibilitat de visites
Compartir

Cada visita és una oportunitat: cal **disponibilitat horària** per no perdre compradors.

Llum natural a les visites
Compartir

Programar visites amb **llum natural** per potenciar la *lluminositat*, un atribut clau.

Coordinació d’horaris
Compartir

Flexibilitat entre matí i tarda segons jornades laborals; no cal 24/7 però sí **franges raonables**.

Filtre de compradors i seguretat
Compartir

L’agència actua de **filtre**: verifica identitat (nom, cognoms, DNI) i idoneïtat abans d’entrar a casa.

Pla de màrqueting multicanal
Compartir

No n’hi ha prou amb un portal. Cal **difusió intensiva** i eines professionals per fer l’oferta realment **pública**.

Documentació necessària
Compartir

Relació de documents: - **Escriptura** (compra-venda o herència). - **Cèdula d’habitabilitat** i **certificat energètic**. - **Certificat de comunitat** (pagaments al dia). - **IBI** 4 últims anys. - **Nota del Registre**. - **Certificat de saldo d’hipoteca** si escau.

Costos fiscals pendents
Compartir

Avanç per a un altre programa: **plusvàlua** i altres **repercussions fiscals** després de la venda.

Cloenda i contacte
Compartir

Crida a enviar dubtes a radiocornella.ca i invitació a l’oficina d’Aincat (C/ Miranda, 27, Cornellà).